这不是我编的，是我那位开连锁的朋友，饭桌上直接摊牌，他掰着手指头算账，说一间店月租两万五，三间就是七万五，均摊到每天，醒来先欠两千五房租，这还只是地皮钱

接着又来一刀，8个员工，工资社保一天一千三，水、电、气、网，物料损耗，设备折旧，清洁保安，零七八碎往上一叠，固定成本就奔着五千去了。他说不敢生病，不敢休息，哪怕关门一天，这五千也得往外吐，像钝刀割肉，慢慢磨人。

我听完心中暗暗发怵，回家看着那台跟了我六年的旧电脑，突然顺眼得很，我们做互联网，抱怨流量贵，嫌转化难，可算算账呢，一个月电费网费也就几百，就算这个月一单没成，最多浪费点时间，还没到伤筋动骨的地步。

这就是轻资产的底气，敢试错，敢转向，敢今晚想明白，明早就开干，不用背着几万的月供走路。

我那朋友，他要推个新项目，先找铺位，再装修，再招人，再进货，押金房租一起砸，十万二十万哗哗下去，结果呢，市场不买账，库存压着，钱就像扔水里，一去不复返。

我们呢，发现个需求，当晚把方案梳理一下，做张海报，发个朋友圈测一测，反馈不行，立刻换文案，改定位，换渠道，几乎零成本就可以换赛道，试错成本极低。

可偏偏很多人不了解，老觉得网上赚钱不踏实，像没正经工作，非得租个敞亮办公室，雇几个人，听人喊一声老总，心里才踏实，这算不算被“体面”拿捏了？

说白了，创业的核叫利润，叫自由，不是排场，不是负担，你为了体面每天扛着上千上万的固定成本，这算创业，还是自虐？

我最早做过电影资源，挺多人笑我的，说这也叫生意？low！但我就从这个不起眼的小口子开始，先攒了一批信任我的用户，第一桶金就这么来了，后来做淘客，做社交电商，本质都一样，做中间商，吃信息差，卖服务，不囤货，不发件，轻装上阵，赚到的基本就是净利润。

不是否定线下，线下有线下的价值，不过现在更像是高门槛的重资产游戏：地段要钱，装修要钱，人效要钱，容错小，压力大，对普通草根，真不友好。

没钱没背景怎么办？只要互联网还在，最后的红利就还在，你脑子活一点，肯花时间研究流量，愿意真诚输出价值，你就能在互联网立足。

别瞧不起小钱，例如：

修复老照片，一单99元；

做表情包社群，年费9块9付费入群；

或者优惠券分享，一单赚几块钱。

听着小吧，但是成本低，成交快，回款稳，现金流舒服，哪一天你量上来了，每天的收益还是相当可观的。

我见过太多人，非要上所谓的大项目，动辄商业计划书厚半本，天天谈估值，瞧不上这些小打小闹，半年过去，一分钱没进账，心态先崩，反倒是从小钱入手的，流程跑顺了，用户留住了，雪球越滚越大。

创业第一要素先求活着，再求发展，想活下来，就先找个成本最低的根据地，一台旧电脑，一根网线，一部手机，一个支付账号，一个云盘，一个表格工具，一个海报模板，一个朋友圈，这就是全部生产线。

别把创业想复杂，找到一个真实需求，用最低的成本把它搞定，就这点事，在这个过程中，最该打磨的，一是获取流量的手法，二是建立信任的方式，流量来得稳，信任才能站得住，money就会不请自来。